Expansão pelo caminho oposto

Por Leo Branco

O administrador Emerson Salomão, de 40 anos, inverteu a estratégia para expandir as receitas da Avell, fabricante brasileira de notebooks, sediada em Joinville, Santa Catarina. Nos anos 90, a empresa vendia laptops de grandes marcas. Desde então, muitos varejistas que não atuavam nesse mercado passaram a ser concorrentes , como supermercados, lojas de eletrodomésticos e até papelarias. Salomão deixou os notebooks para pronta-entrega e passou a fazer o contrário – notebooks sob encomenda. “Os principais clientes da Avell são jovens que querem aparelhos específicos para determinados jogos”, diz Salomão.

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